Akademia zarządzania MŚP (lubuskie)
Projekt był realizowany przez Polską Fundację Badań nad Zarządzaniem.
Akademia zarządzania MŚP była bezpłatnym regionalnym otwartym projektem szkoleniowym. Uczestnicy byli rekrutowani z terenu województwa lubuskiego.
Cele projektu
Zwiększenie konkurencyjności przedsiębiorstw z woj. lubuskiego przez podniesienie kompetencji pracowników, w tym kadry zarządzającej, w zakresie zarządzania finansami, marketingiem sprzedażą, skutecznych negocjacji.
Grupa docelowa
Do udziału w szkoleniach zapraszono właścicieli i pracowników z firm z woj. lubuskiego, prowadzących działalność w branżach: spożywczej, handlowej, finansowej, informatycznej, turystycznej, chemicznej i przemysłowej.
Kryteria udziału w projekcie, wymagane od firm i pracowników:
- firma należy do sektora mikro, małych lub średnich przedsiębiorstw (link do kwalifikatora MŚP)
- firma posiada struktury organizacyjne na terenie lubuskiego
- dnia ogłoszenia przez konkursu firma nie korzystała ze wsparcia szkoleniowego udzielanego w ramach EFS w latach 2007-2012
- pracownik zatrudniony jest na umowę o pracę lub jest właścicielem przedsiębiorstwa pełniącym w nim funkcje kierownicze lub wspólnik/ partner
- miejscem wykonywania pracy jest teren woj. lubuskiego
- firma posiada struktury organizacyjne na terenie WOJEWÓDZTWA lubuskiego
Szkolenia były realizowane w warunkach odpowiednio przystosowanych do potrezb osób niepełnosprawnych.
Korzyści dla uczestników i organizacji
- Wymiana doświadczeń z innymi firmami i prowadzącymi – wdrożenie bardziej efektywnych rozwiązań we własnej firmie – wzrost jej wyników
- Poznanie nowych i efektywnych narzędzi zarządzania finansami, marketingiem, sprzedażą i przepisów prawnych, co pozwoli na rozwój firmy, wzmocnienie pozycji na rynku, pozyskanie większej liczby klientów
- Optymalizacja procesów zaoszczędzi czas i koszty funkcjonowania
- Nowoczesne narzędzia marketingowe mogą zostać wykorzystane do promocji firmy, budowania świadomości marki i pozyskiwania nowych klientów
- Narzędzia sprzedażowe umożliwią budowanie długotrwałych relacji z klientami
- Wiedza o finansach ułatwi dokonanie cięć kosztów i wykorzystać kapitał na nowe inwestycje, usprawni zarządzanie płynnością
- Wiedza o przepisach prawa pozwoli uniknąć podpisywania niekorzystnych umów i zabezpieczania własnych interesów bez wzrostu kosztów na usługi zewnętrzne w tym zakresie
Tematyka
Sesja 1. Marketing i sprzedaż
Sesja 2. Finanse przedsiębiorstwa
Sesja 3. Skuteczne negocjacje
PROGRAM SZCZEGÓŁOWY
Sesja 1 (2 dni): Marketing i sprzedaż
- Funkcja marketingowa w mikro i małym przedsiębiorstwie
- Marketing organizacji czy marketing produktu
- Marketing mix oraz inne narzędzia działań rynkowych
- Zarządzanie portfelem produktów lub usług – zarządzanie cyklem życia produktu, projektowanie i wdrażanie nowych produktów lub usług
- Analiza przyczyn niepowodzeń produktów i usług
- Rola innowacji w marketingu
- Zarządzanie ceną
- Komunikacja marketingowa – narzędzia promocji i planowanie promocji, kryteria wyboru środków promocji
- Zarządzanie sprzedażą produktów i usług
Sesja 2 (2 dni): Finanse przedsiębiorstwa
- Finansowanie działalności firmy
- Wprowadzenie do rachunkowości zarządczej
- Zarządzanie przepływami pieniężnymi
- Ocena stabilności finansowej przedsiębiorstwa
- Analiza progu rentowności
- Analiza zyskowności produktów
- Sekret optymalnego finansowo portfela produktowego
Sesja 3 (2 dni): Skuteczne negocjacje
- Uwarunkowania przewagi negocjacyjnej
- Komunikacja i wywieranie wpływu
- Autoprezentacja
- Style negocjacyjne
Harmonogram
| EDYCJE* |
MIASTO |
SESJA I |
SESJA II |
SESJA III |
| Edycja 1 |
Zielona Góra |
08-09.05.14 |
22-23.05.14 |
05-06.06.14 |
| Edycja 2 |
Zielona Góra |
17-18-19.10.14 |
24-25-26.10.14 |
|
| Edycja 3 |
Gorzów Wielkopolski |
04-05.10.2014 |
11-12.10.2014 |
18-19.10.14 |
| Edycja 4 |
Zielona Góra |
02-03.06.14 |
09-10.06.14 |
16-17.06.14 |
| Edycja 6 |
Miodnica |
24-25.06.14 |
26-27.06.14 |
28-29.06.14 |
| Edycja 7 |
Miodnica |
04-05.07.14 |
06-07.07.14 |
12-13.07.14 |
| Edycja 8 |
Zielona Góra |
12-13.08.14 |
19-20.08.14 |
26-27.08.14 |
| Edycja 9 |
Zielona Góra |
02-03.09.14 |
09-10.09.14 |
16-17.09.14 |
| Edycja 10 |
Zielona Góra |
23-24.09.14 |
30.09-1.10.14 |
07-08.10.14 |
Projekt certyfikawamy przez International Education Society
Słowa kluczowe: szkolenie EFS, bezpłatne szkolenia EFS, szkolenia dofinansowane, szkolenia w woj. lubuskim
Metody szkoleniowe: miniwykłady, zajęcia warsztatowe, ćwiczenia.
Projekt współfinansowany ze środków Unii Europejskiej, w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego.
